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怎么画册报价才能留下客户?-古得堡印刷

作者: 古得堡印刷 编辑: 来源: http://www.gpod.com.cn/ 发布日期: 2020.10.14
信息摘要:
怎么报价是很多业务员面临的大事,“为什么我给顾客报了价就没有回应了?”“到底该不该报价给客户?”很多客户询价之后就杳无音信了,再次追踪联系的…
  怎么报价是很多业务员面临的大事,“为什么我给顾客报了价就没有回应了?”“到底该不该报价给客户?”很多客户询价之后就杳无音信了,再次追踪联系的时候,客户只说:“再考虑考虑.....等下次吧...”
  其实,很多销售能在初次拜访中就做成生意的比例不足8%,而一些无效的跟进方法,除了浪费业务员的时间和出差价值,对后续成交没有任何益处。也就是说如何报价是销售工作中的重中之重。
  01.设计出几种方案来,不要直接给单价
  根据公司的产品、服务和物料搭配出适应不同场景的组合方案报价,逃避开单品价格战的无限泥潭。千万不要根据竞品依葫芦画瓢做出几种方案,没有给出差异化和这些组合方案带来的结果和影响。

  这就是为什么客户看完报价之后不回复,因为没有内涵的报价实在难以让人去跟你深聊。所以,用心设计出几种让客户有跟我们进一步沟通机会的方案尤为关键。

画册报价价格

  温馨提示:如果客户指明要某种产品,我们业务员可以从工艺流程及品牌入手,利用一切可以谈画册报价价格的因素,要让客户继续跟您进一步的接触。只要沟通不关闭,销售就有无限可能。
  02.客户与竞品比价格
  客户:“你们的产品太贵了,人家同样的产品比你的便宜多了!”
  客户认为产品画册价格高,很多时候是因为没有选对参照物,因为“价格高”都是相对的。

  注意:不要蓄意攻击竞品:在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品,这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。 

产品画册价格

  对比技巧:评价竞品的时候,先说优点后说缺点,评价自己的时候,先说缺点后说优点。
  03.做客户调查,了解客户需求
  我们可以多做一些客户调查,了解客户需求,根据客户需求定制有针对性的方案,这样才会有更好的效果。例如有的门店客户需要A花型产品,如果你不了解,一味地介绍公司其他花型产品,也不会满足客户的需求。所以,清楚了解客户的迫切需求,对症下药,只有合理报价才是最有效的。
  04.让客户信任,解决后顾之忧
  关于给客户报完价,客户没有反应,可能是因为售后没有说清楚,让客户产生顾虑,最后就不了了之。公司可以提供什么样的服务,是否可以让客户采购之后没有后顾之忧,业务员也可以在报价时就与客户说明,消除客户顾虑,拉近距离,有利于促成客户下单。
  05.定期追踪,建立长期联系
  发完报价,没有回复,是最正常的销售现象,尤其是在当今行情下尤为普遍。如何去跟踪,怎样去吸引客户是关键点。销售员最好能从报价时就提供给客户多选的解决方案、多方打听客户的需求、必要是主动提出签约的意愿,这样才能有效地开发潜在客户,大大提高成交的可能。
  所以在画册报价的时候,我们的业务员应该多花点心思,做好更多细节工作,提升客户体验,拉近与客户的距离,给客户留下一个好的印象,无论客户是来收集信息还是有真实需求,做好我们应该做的,总会有收获。

画册报价

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