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宣传册，你到底想传达些什么？宣传册我们大家都很熟悉，不管你是在酒类销售的哪个环节：酒庄招进口商；进口商招经销商和分销商；经销商向终端和团购推…
宣传册，你到底想传达些什么？宣传册我们大家都很熟悉，不管你是在酒类销售的哪个环节：酒庄招进口商；进口商招经销商和分销商；经销商向终端和团购推介自己的产品，都需要一个产品图册作为宣传手段，方便你跟客户说明你的公司和产品。
首先我们先明确一点：宣传册是什么？我们期待它达到什么样的效果？
划重点来啦：（清晰，快速+文化，产品）
我们作为企业，在有强烈情感向客户介绍你的公司和产品的同时，请注意以下几点：
1. 宣传册是一个品牌传播的方式，是为了短时间内让客户对你产生兴趣的方式。不管是什么样的创意设计，不管是多少品牌故事渴望讲述，请时刻记住“以顾客为导向”。
顾客的特征：
（1）需要刺激点记忆点，意味着你要“好看”
（2）短时间内要看很多东西，意味着你要有“记忆点”。
在进行画册设计的时候语言要简练通俗易懂。针对不同的消费群体，提炼一些方便宣传的广告语。
第二部分
宣传册是给品牌背书的，再好的模板也不如你自己想传播的内核。这一点什么意思呢？我们做宣传册都会参考模板，但什么是我们应该坚持自己的呢，就是自己真正想传播给客户的品牌观念。设计需要突出企业的logo名称，便于消费者识别记忆，为品牌的发展打好基础。预先考虑好产品册使用的场景
（1）在展会，短时间吸引客户注意力，招徕新客户，介绍一款你的拳头产品或者你的酒庄最大卖点（用简页和折页，简单易看，短时间了解，也降低印刷成本）。
（2）与客户面对面深入交流时，展示的宣传册要全面，除了产品，你需要重点介绍你的企业的优势和特色，你的产品卖点等，方便客户提问时，有具体的资料说明。。
第四部分
风格没有对错，但是配色真的有美丑。每个酒庄/进口商对自己的产品定位（高端/入门），客户类型（经销商/终端/线上/高端私人客户）都有不同。因为如此，有些产品册的风格不一样，这个完全没有问题，但色彩搭配整体都需要协调。在设计的时候需要层次感鲜明有视觉重点。
我发现红酒宣传册很多时候都很喜欢这些配色：（红色+土黄色还有一些颜色特别耀眼的深紫红色）。
我司自己的设计师告诉我，这个颜色最主要的原因是因为网上有免费模板，但是请大家自行感受一下这个宣传册给大家带来的档次感受。也思考一下，这种配色给你的产品有没有加分？
有没有对自己品牌形象加分？客户看到这样的产品册，期待你的产品价位大约是在什么档次？颜色搭配我们都不是艺术专业，我们需要做的是：
（1）最好你有固定的品牌色
（2）美工/设计师推荐色调搭配- -听专业人士的意见
（3）如果你要明亮色系，那就不要辣眼睛；如果你要经典黑白，就做好排版和质感；如果你要主打年轻人市场，可以尝试纹理点缀和图形应用。
（4）多看示例，你不是专业的，但是你有各种产品册，找到你喜欢的风格，作为参考。相信我，大众实践的经典配色比你凭空创造出来的要好看的多。
第五部分
画册设计好就需要生产印刷，宣传册印刷需要考虑到材质，工艺等，都是对宣传册的品味档次都是有影响的。具体的工 艺各个印刷厂都会介绍，我这里推荐几个我个人觉得很好用而且能迅速提高档次的工艺：
（1）酒款局部UV印刷酒瓶图（会让你的酒看上去很高级）
（2）LOGO 烫金/凹凸（突出你的品牌最重要的东西）
（3）文字部分排版紧凑，不要布满整个空间，字体大小要适宜（自己拿不准请听设计师的意见，不然没有对比就没有伤害）
（4）中英文介绍真的会让你的产品册看上去高级很多（这一点特别是针对精品酒的营销）
第六部分
那些实操上琐琐碎碎但是需要注意的事情。我们的宣传册的成本从几块钱到几百元不等，我们作为酒庄，进口商，经销商，如果付诸印刷，量也不小。
这里想采访大家一下，我们实际的宣传册的效果究竟如何呢？能否达到我们预期的期待呢？我自己所在的酒庄的经验，春糖新客户自行拿走的产品册，靠他们自己阅读转化销售的比例极低，在产品册上夹上名片，期待客户联系你，这生意永远是做不了的。
所以，大家可以尝试的是电子版宣传册和纸质版宣传册。展会上泛泛跟你咨询了解的客户，发电子版宣传册给他们，既可以要到客户的微信，通过朋友圈了解他的销售产品，销售渠道等信息，而且也满足了他们索取宣传册的要求。（最重要的是，在有效宣传的同时，大大缩减了你的无效成本）
如果客户表示了很大的兴趣，可以带客户到洽谈区，或者上门拜访时，面对面跟他一起，一边品鉴，一边对照宣传册说明酒款卖点，在宣传册上做上标记，加深客户的印象。
这个时候，你花钱印制的宣传册才真正的发挥了它的使命。这个道理跟样酒一样，跟客户一起品鉴的成单率远远比让客户自己试酒的效果好。
同时，你还可以赠送一些小物料加深客户的印象，比如
（1）印有酒款信息的酒脖套，酒名片
（2）印有你公司LOGO的倒酒片
（3）酒杯杯垫
（4）邀请客户的姓名牌
（5）自己品牌颜色的小礼物等等。
客户逛展一圈，喝的醉醉熏熏，说到果香特别好的，好多款，根本想不起来哪家是哪家。但这个时候如果提起，那家酒脖上面挂着酒名片的那家，送某某颜色小礼物的那家，客户对你有印象的概率就会加大。
说起电子宣传单，这里再补充一点。客户大部分时间索要的两样东西：
（1）宣传单/产品单 （2）报价单。
你要知道，即使客户开始查询你的酒款价格，没打款的时候也是属于没有成单，时刻提醒你的客户你酒庄的卖点，既然都要做宣传，要灌输卖点，即使价格单上也不要马虎。
把你酒庄的卖点和酒款奖项都标记到你的报价单上，同样是报价，大家觉得哪种报价单更直接有效的达到你的销售目的呢？
（2） 让专业的人做专业的事
大家可以自己回想一下，自己家的宣传册是怎么做出来的？
A. 让公司美工制作
B. 让进口商/酒庄设计制作
C. 自己找设计师（淘宝，打印店，自己雇设计师）
D. 自己制作
我个人的感觉，在跟美工/设计沟通时候，都往往“理想很丰满，现实很骨感”，你对设计很不满意，设计也对你很不满意。你明明想要的高大上的感觉，传达给设计师，往往做出来总不符合你的想法。
其实反问你的美工和设计师，他们也对你的反反复复非常厌倦，也对有时候你说出的审美表示不屑。反复沟通必不可少，但是尽量的减少无效沟通，也避免最后“灾难性”的产品册，我们需要做的是各司其职，让专业的人做专业的事情。
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